El Vendedor Post Cuarentena: Un Camino hacia la Reinvención Consciente

Hablemos sobre lo que necesita un vendedor para volver a sus records pre pandemia, para recuperar sus indicadores y en consecuencia sus ingresos. Empecemos por delimitar que en esencia, un vendedor es un buscador y generador de soluciones para los clientes, una guía idónea para llegar al destino que busca el cliente, un servidor capacitado y competente que… Seguir leyendo El Vendedor Post Cuarentena: Un Camino hacia la Reinvención Consciente

La delgada línea entre la aceptación y la resignación

A todos nos empujaron a salir de nuestras zonas de confort, de manera obligada, sin darnos chance de decidir si queríamos o no enfrentarlo; ahí está. “La sabiduría es asumir lo que no puedo cambiar, cambiar aquello que sí puede ser cambiado y sobre todo, de conocer la diferencia” Marco Aurelio La pregunta es ¿cómo vamos… Seguir leyendo La delgada línea entre la aceptación y la resignación

De Vendedor a Embajador de Marca: Co-Emerger para recuperar el flujo de caja.

  Las Empresas están de cara al reto del siglo. Sobrevivir es antes que crecer, la premisa para muchos. Sin embargo, yo creo firmemente en la semilla del crecimiento. Rezagada, tímida, escondida, esta semilla sigue esperando para germinar sólo en aquellas organizaciones donde el abono se componga de mentalidad expansiva y firme determinación para lograr… Seguir leyendo De Vendedor a Embajador de Marca: Co-Emerger para recuperar el flujo de caja.

La Supremacía de las Creencias: ¿Cómo hacer frente a los bloqueos mentales?

Una creencia es un paquete de información que usamos de manera consciente o inconsciente para construir nuestra realidad y actuar en la vida -Fernando Ángel Coronado- Existen dos tipos de creencias: Las Creencias Limitantes, aquellas que te bloquean y te alejan de lo que quieres disfrazadas de agentes protectores y las Creencias Potenciadoras, esas que… Seguir leyendo La Supremacía de las Creencias: ¿Cómo hacer frente a los bloqueos mentales?

Ventas Inteligentes: Argumentando el valor y no el precio

Precio es lo que pagas, Valor es lo que recibes -Warren Buffett- ¿Cuál es la diferencia entre valor y precio? Es relevante pero muy ignorada la distinción entre Valor y Precio. El valor es el significado que puede llegar a tener un producto o un servicio, es el impacto que causa en la vida de… Seguir leyendo Ventas Inteligentes: Argumentando el valor y no el precio

Desafíos del Liderazgo en la era de la Inteligencia Artificial

A propósito de la tendencia de estos simpáticos dinosaurios originados a partir de la Inteligencia Artificial, quiero hacer algunas reflexiones sobre el papel del Liderazgo hoy, cuando interactuamos de modo cada vez más frecuente con este tipo de inteligencia, en casi todos los entornos. El concepto de Inteligencia Artificial (IA) está asociado a la combinación… Seguir leyendo Desafíos del Liderazgo en la era de la Inteligencia Artificial

Liderazgo Transformacional; La fórmula de la diferenciación en las Organizaciones.

Cuenta la leyenda que un Rey de Persia recibió como obsequio dos pichones de halcón y los entregó a su maestro para que los entrenara. Pasados unos meses, el instructor comunicó al Rey, que uno de los halcones estaba perfectamente educado, pero que el otro no se había movido de la rama desde el día… Seguir leyendo Liderazgo Transformacional; La fórmula de la diferenciación en las Organizaciones.

¿Lider o seguidor? Una historia de víctimas y protagonistas.

Corría el año 1200 en Paris y era verano. Un sol radiante, acompañado de altas temperaturas reinaban sobre la Capital Francesa. Un peregrino español estaba conociendo la ciudad, cuando observó con curiosidad una gran construcción que estaba justo frente a sus ojos. Se acercó a ver y se encontró con 3 obreros que trabajaban con… Seguir leyendo ¿Lider o seguidor? Una historia de víctimas y protagonistas.